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Sobre mí
Desde hace 20 años me he dedicado a la docencia de asignaturas relacionadas a la negociación y comercio internacional a nivel de grado y posgrado; y a las consultorías en dichas áreas. Este contacto constante con universitarios y maestrantes han desarrollado mi capacidad de intuición, consejería, hablar en público a diferentes audiencias, liderazgo y al fortalecimiento de técnicas de negociación
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Negociación Efectiva
Contenido
¿Qué desarrollarás?
- – Planificación de la Negociación (hoja de ruta)
- – Poder negociador
- – Errores más comunes en la negociación
- – Términos de uso obligatorio en una negociación: ZOPA, ZONA, valor ancla y valor mínimo de reserva.
- – Tipos de Negociación en modelo tradicional y tipos de negociador
- – Estilos de negociación
- – Técnicas de Negociación (de presión y de desarrollo) y Grupo Negociador.
- – Preguntas y palabras clave para vender más
- – Afirmaciones y Preguntas / Enunciados difíciles en una negociación
- – Tratamiento de objeciones
- – Método de Harvard, BATNA y preguntas obligatorias
- – Clientes indecisos
- – Tipos y Técnicas de cierre
- – La Programación Neurolingüística para detectar patrón de comunicación
- – La importancia del liderazgo en la negociación.
- – Método CICA para una negociación
- – Metodología ARC para la negociación
- – Aplicación de 3 tests (inteligencia emocional, inteligencia cultural, PNL